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这只是众多网红参与电商直播的一个缩影。视频直播催生网红经济，在资本纷纷跑马圈地之际，原本与视频关联不深的电商也开始涉足直播，依靠内容+电商+社区，进行流量入口的新尝试。

正如此前阿里巴巴CEO张勇所言，虽然互联网纯粹数量的人口红利已走到了末端，但是流量可以通过内容策划再创造。视频直播、网红经济的爆火，就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。

事实上蘑菇街并非第一家对视频直播感兴趣的电商，此前跨境电商菠萝蜜曾在去年“双11”促销活动中，联合日本和韩国电商进行了一次近三小时的直播。而就在前几天，淘宝直播平台正式上线，涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴。

流量入口新尝试

这些电商参与直播共同的逻辑在于，相较于以往通过图文展播商品的形式，视频直播可以利用网红的颜值经济迅速聚集粉丝群体，提升网站流量，而边娱乐边消费的购物场景，极大提升产品的转换率。

在一个更垂直的社交化电商平台上，掌握流量的个人价值正在突显，网红可以通过直播产出内容，依靠个人影响力连接商品和用户，实现自我价值的变现。正如蘑菇街CEO陈琪所坚持的两点判断：“第一，电商直播是意见领袖获取粉丝最有效的渠道，第二，对于意见领袖而言电商直播是最有效的变现渠道。”

通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，正在成为今年最明晰的直播变现模式。不同于秀场、电竞类直播主要依靠广告和虚拟道具销售进行盈利，电商的变现方式更为直接。

不管是蘑菇街还是淘宝，除了直播常见的虚拟物品打赏功能之外，都有明显的购买标识，点击既可以弹出店铺商品页面，无需跳转页面，可以直接下单付款促成购买转换。“通过这种衔接方式，直播产出的内容成为获取精准用户的重要途径，另一方面提供了无缝对接的变现方式。”蘑菇街电商业务负责人洪波表示。

网红生态链建设

与传统电商围绕店铺、商品展开销售不同，在网红+电商+直播链条中，人的因素变得更为核心，且涉及整个生态链的搭建，上到供应链服务，下到店铺运营、粉丝维护，以及网红孵化和经纪、网红成长培训体系、直播技术支撑等。

“网红经济没有节目规划是不行的，需要对其进行深挖，让每个人格标签对应一个品类，对网红或品牌商进行品牌规划和信息化管理，寻找相应的人格标签做产品展示。”飞博共创创始人CEO伊光旭曾向记者表示。

在经营网红经济的过程中，洪波也发现类似的问题，内容质量保证和方向引导之外，网红们对供应链和店铺管理缺乏经验，例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流。

对此投入足够资源扶持旗下红人很有必要，第一步，培养网红增强他们的线上营销能力，第二步，建立网红成长体系帮助网红成长，最后，平台会在商业变现方面给予网红帮助，例如后端供应链的打造。

公司化的运作模式推动电商公司形成商品、内容、艺人经纪、衍生品业务之间的互通发展，实现多重变现。

“直播+”考验核心竞争力

研究数据显示，2012年，国内从事网络直播的公司只有25家，到2016年5月，这个数字已经变成116家，国内大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

不仅创业公司不断涌入，互联网巨头也纷纷布局这个领域。行业预测数据显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。同时，就连大洋彼岸的扎克伯格表示震惊于直播的潜力，把直播功能放到战略位置。

有券商分析认为，直播行业的进入门槛不高，会在短期内形成充分竞争。进入“直播+”时代，更多行业可以与直播结合一起，并嫁接互联网的各类商业模式。具有真正的核心竞争力和变现模式的平台，将会成功脱颖而出。当然，要用好直播工具，迎来“钱景”，还要考验一个平台长期的运营能力，以及模式的可持续性。

2小时的直播，angelababy代言的美宝莲就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。

6月，被电商视为年中大促月，各大电商平台都想在6月进行大促营销。而今年电商们比拼的手段不再是以往的让利消费，“网红+直播”的比拼成为电商促销大战的一致策略，引起社会大众的密切关注——

看当下引流创收业绩惊人

在6月中旬的电商大促销中，苏宁易购大玩“粉丝营销”，邀请十几位人气颇旺的“网红”代言，通过与“网红”和直播平台的合作，苏宁易购实现了流量增长和变现的双重触点。在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预约量突破10万台；YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。

除了在直播间的直播外，6月18日当天，游戏人林熊猫以及“网红”小乔、小蝶现身南京苏宁线下门店，在2小时的直播中，3位主播共吸引110万人次观看。仅直播现场主播使用的九阳榨汁机前5分钟时间里，该款榨汁机在苏宁易购平台上的销量就激增676单。因为电商大促期间的快递包裹数量激增，四川苏宁为此还携手成都市包装技术协会、四川众享包装网，共同发起了“众享苏宁环保行”废旧包装循环再生公益行动，双方联手打造了一个线上线下连通的环保回收体系，全面推动快递包装环保回收公益事业。

唯品会在6月年中大促中玩出了新花样，6月15日在北京世贸天阶一座透明的玻璃房子内搞了一场规模盛大的直播活动，并在线上配合话题“12小时生存挑战”作为传播话题。在直播现场邀请了众多网络直播红人，包括当红主播“王小强”、“一只鸡腿子”、在奇葩说走红的范湉湉等多位红人，利用红人在线上的影响力来推动直播的势能。在12个小时内，唯品会的直播观看人数达到1500万人次，同时在线观看人数超过150万人次，参与讨论达到7.3万人次。从这个数据来看，此次直播的效果比省级电视媒体黄金时段播放热门节目还要火爆，在微博上获得海量曝光。

而阿里巴巴作为最早尝试直播和购物结合的企业之一，不久前刚进行了“村红”直播，最近又把小龙虾推成了“直播网红”。6月13日，第16届盱眙龙虾节进行网络直播，当天在天猫、花椒等直播平台上，累计超过100万名全国消费者实时收看了万人龙虾宴。同时，天猫直播利用边看边买的视频互动技术，让所有观看直播的全国用户，都可以跳转到盱眙龙虾天猫旗舰店下单。

看未来新生代消费趋势不可挡

京东作为“618”的鼻祖，也使出了“网红”的“杀手锏”。和其他网购平台不同，“京东是自营为主的平台，为了保证产品的质量和配送体系的服务，我们这次没有采取‘网红’直播卖产品的形式，而是让‘网红’直播了我们仓库里配送和产品如何出库等情况，光网易频道的月月直播当天就有100多万人观看了直播，对这个效果我们还是非常满意的。”京东公关部高级经理席大伟告诉记者。

尝到甜头的还包括阿里系品牌，“村红”直播或将和农村淘宝一起，继续在四川以及全国多地复制。

对传统零售业深有研究的四川省连锁商业协会会长冉立春认为，“网红+直播”的模式在未来有无限的前景，“这样的模式相当于自媒体，自由度更大，及时性也比电视台更强，因此运用到商业领域，市场需求会很大，消费者也更容易接受，对产品的营销模式有颠覆作用。”

“这些电商平台的做法，其实想充分发挥直播平台的互动特性，通过“网红”与粉丝的互动带来流量，以社交而不是传统促销的方式来实现销售。简单来说，就是让大家一起边玩边买。”业内人士成都梦竞聚蓉文化传播公司市场总监马超告诉记者，四川本地也有部分企业借助“直播”和“网红”进行品牌推广和促销活动。今年3月成都梦竞成立了专门的主播学院，招募、培训、储备主播人才，同时也承接一些“商演”，已经与御今缘等房产项目有过合作。

“无直播，不传播”正渐渐流行。但在观察人士姜格看来，“网红”直播不过是又一种眼球经济，究竟能火多久？关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理？被“网红”所吸引而下单的消费者会增加更多。