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网拍模特颜值重要,但没有我们想象的那么重要

日期:2021-06-26 / 人气:405

在线模特,外观很重要,但没有我们想象的那么重要。淘宝卖家看重销量而不是外观。主要的工作不仅仅是摆几个姿势。这是一份关于外表、体力、魅力、高收入但难以持久的工作。

在马冰宇的模特生涯中,最艰难的48小时发生在大学毕业前的实习期间。当时,作为一名酒店管理专业人士,她经常在酒店和工作室之间来回奔波。晚上10点在酒店值班,早上6点下班后立即赶到工作室,直到晚上街上的路灯亮了,她才回酒店休息。上夜班,第二天继续拍摄。

模特并不是 90 后女孩最初的职业选择。高三的时候,喜欢自拍的马冰宇时不时地挑一些照片放到网上。一个摄影工作室偶然发现了马冰宇的自拍,并发出了邀请马冰宇进行拍摄的邀请。之后,拍摄邀请的数量逐渐增多,马冰宇的人生轨迹开始向模特行业倾斜。

受互联网和电子商务的影响,专辑和杂志的销量近年来呈下降趋势。从两年前开始,马冰宇获得了很多为电商拍摄服装的机会。马秉玉向《21世纪商业评论》(以下简称“21CBR”)记者坦言,刚进入这个行业时,他的月薪大概在1万到2万元之间。现在,她的平均月收入约为5万元,其中为电子商务拍摄服装的收入约占总收入的60%。

马冰宇只是数以亿计的在线模特之一。电商商家,尤其是服装类商品的商家,逐渐达成共识:产品好看才能有人买,图片越好看,销量就越好。因此,在线模型市场成为电子商务生态系统中重要的衍生环节。

国内艺术人才成长平台美控网CEO傅磊算了一笔账:目前普通模特一件衣服的市场价在120-150元左右。假设一个企业每个月买50件新衣服,请模特拍摄的预算至少6000元,一年6万元。如果有200万淘宝商家需要请模特拍照,那么按照每月一次的拍摄频率,模特网拍每年的市场规模为1200亿元。

好看=好生意?

据艾瑞咨询统计,2016年二季度中国网购市场交易规模为11178.80亿元,同比增长27.6%,比上一季度增长 14.9%;从网购市场结构来看,B2C占比54.5%。从网购市场份额来看,天猫继续领跑B2C市场,京东、唯品会、苏宁易购增长迅速。

“实体店和电商店最大的区别在于,实体店卖的是商品,而电商则是靠图片吸引消费者,以图片为导向。”傅磊对《21CBR》记者笑道,“有时候我们在你网上买图片,不是产品。”

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从产品的基础数据和信息可以看出,消费者在网上购物时,在很大程度上仍然依赖视觉感知。例如,一张好看的服装照片可以引起消费者的购买冲动,但是当消费者观看买家秀时,这种冲动可能会瞬间化解。

食品类淘宝店“甜瓜”创始人李军告诉21CBR:“电商运营成本高,基本用于广告和平台提成。正常情况下,每年的营业额必须达到2000万元实现盈利。”

2012年,土生土长的山西人李军将家乡的特产搬到了网上销售,开始了电商业务。四年后,李军先后在淘宝、京东、微店开店,员工16人,电子商务年营业额超过1000万元。

在甜瓜的制品中,有一种食药作物——苦荞,味苦寒,其壳有一定的药用价值。李军把它做成苦荞枕,三件套和床垫都有卖。一开始,李军找了一家便宜的商业摄影公司,把产品寄出去了。摄影公司要求模特站在产品旁边拍摄,但拍出来的效果并不理想。

“所有商家的产品都是在同一个地方拍摄的,没有个性化定制,无法产生想要的效果,对销售没有帮助。”为了追求差异化效果,李军去了美控网,按照个人喜好。选择相应的机型和拍摄风格后,美控网会为其推荐合适的场地和产品组合。

拍摄结束后,由于图片效果不错,李军趁机提高了Melon家纺产品的单价,产品销量增加了四分之一左右。

目前,李军每年在美控网给产品拍照的预算在2万到3万元左右,平均每年要拍两张。此前,他问的广州摄影公司只需要1000元拍一次,每年的成本大约是2000元,几乎是美航的十分之一。

编辑:靓典模特