国内外优质模特资源

在线模特，外观很重要，但没有我们想象的那么重要。淘宝卖家看重销量而不是外观。主要的工作不仅仅是摆几个姿势。这是一份关于外表、体力、魅力、高收入但难以持久的工作。

在马冰宇的模特生涯中，最艰难的48小时发生在大学毕业前的实习期间。当时，作为一名酒店管理专业人士，她经常在酒店和工作室之间来回奔波。晚上10点在酒店值班，早上6点下班后立即赶到工作室，直到晚上街上的路灯亮了，她才回酒店休息。上夜班，第二天继续拍摄。

模特并不是 90 后女孩最初的职业选择。高三的时候，喜欢自拍的马冰宇时不时地挑一些照片放到网上。一个摄影工作室偶然发现了马冰宇的自拍，并发出了邀请马冰宇进行拍摄的邀请。之后，拍摄邀请的数量逐渐增多，马冰宇的人生轨迹开始向模特行业倾斜。

受互联网和电子商务的影响，专辑和杂志的销量近年来呈下降趋势。从两年前开始，马冰宇获得了很多为电商拍摄服装的机会。马秉玉向《21世纪商业评论》（以下简称“21CBR”）记者坦言，刚进入这个行业时，他的月薪大概在1万到2万元之间。现在，她的平均月收入约为5万元，其中为电子商务拍摄服装的收入约占总收入的60%。

马冰宇只是数以亿计的在线模特之一。电商商家，尤其是服装类商品的商家，逐渐达成共识：产品好看才能有人买，图片越好看，销量就越好。因此，在线模型市场成为电子商务生态系统中重要的衍生环节。

国内艺术人才成长平台美控网CEO傅磊算了一笔账：目前普通模特一件衣服的市场价在120-150元左右。假设一个企业每个月买50件新衣服，请模特拍摄的预算至少6000元，一年6万元。如果有200万淘宝商家需要请模特拍照，那么按照每月一次的拍摄频率，模特网拍每年的市场规模为1200亿元。

好看=好生意？

据艾瑞咨询统计，2016年二季度中国网购市场交易规模为11178.80亿元，同比增长27.6%，比上一季度增长 14.9%；从网购市场结构来看，B2C占比54.5%。从网购市场份额来看，天猫继续领跑B2C市场，京东、唯品会、苏宁易购增长迅速。

“实体店和电商店最大的区别在于，实体店卖的是商品，而电商则是靠图片吸引消费者，以图片为导向。”傅磊对《21CBR》记者笑道，“有时候我们在你网上买图片，不是产品。”

从产品的基础数据和信息可以看出，消费者在网上购物时，在很大程度上仍然依赖视觉感知。例如，一张好看的服装照片可以引起消费者的购买冲动，但是当消费者观看买家秀时，这种冲动可能会瞬间化解。

食品类淘宝店“甜瓜”创始人李军告诉21CBR：“电商运营成本高，基本用于广告和平台提成。正常情况下，每年的营业额必须达到2000万元实现盈利。”

2012年，土生土长的山西人李军将家乡的特产搬到了网上销售，开始了电商业务。四年后，李军先后在淘宝、京东、微店开店，员工16人，电子商务年营业额超过1000万元。

在甜瓜的制品中，有一种食药作物——苦荞，味苦寒，其壳有一定的药用价值。李军把它做成苦荞枕，三件套和床垫都有卖。一开始，李军找了一家便宜的商业摄影公司，把产品寄出去了。摄影公司要求模特站在产品旁边拍摄，但拍出来的效果并不理想。

“所有商家的产品都是在同一个地方拍摄的，没有个性化定制，无法产生想要的效果，对销售没有帮助。”为了追求差异化效果，李军去了美控网，按照个人喜好。选择相应的机型和拍摄风格后，美控网会为其推荐合适的场地和产品组合。

拍摄结束后，由于图片效果不错，李军趁机提高了Melon家纺产品的单价，产品销量增加了四分之一左右。

目前，李军每年在美控网给产品拍照的预算在2万到3万元左右，平均每年要拍两张。此前，他问的广州摄影公司只需要1000元拍一次，每年的成本大约是2000元，几乎是美航的十分之一。