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2016年3月25日，由微博电商事业部和网红商学院联合举办的“时尚红人来了”，终于在蔓兰酒店落幕，现场电商运营培训“富网店商学院”的创始人蒋晖，为大家带来“分辨网红推广是否真的适合你的产品”的主题讲座。

　　蒋晖：

　　首先做一个自我介绍。我有一个拥有34万的粉丝微博，定位于电商创业的经验分享。因为从事教育公司、培训公司，从2009年开始有7年的时间，我运营微博的目的，是为了发展我们教育公司的业务，其中也发现了网红和教育行业的结合，是我能接触到的最适合我的一个行业。

　　今天分享都是来自于自己2014年到现在将近两年时间的个人感悟，拿出来跟大家分享。

　　

　　分享主题主要是两个，第一个是为什么2015年是网红元年，以及第二个主题就是网红的机会有哪些？

为什么2015是网红元年？

　　第一，2014年底的有一个行业特别火—微商。无论自己本人做的还是朋友圈做的，我知道那时候天天要屏蔽一些人，太猖獗了。

　　但是从这个事件本身，我们也去思考，就是为什么他们这么火？那也是因为在社交媒体这个领域，它是有很大的商业价值才能够使得微商那么火。我们这个行业的人就在想着要怎么去吸粉，觉得粉丝非常重要。我从2014年下半年的时候就在想怎么吸粉，想了各种各样的方法。

　　其实从2009年底的时候开始注册了微博，但是一直没有玩起来。然后2014年底的时候，发现了一个机会，就是微博开放了广告投放的系统。因为我是一直做互联网的行业，所以我当时我对这个事情特别敏感。我当时研究了微博的广告投放机制，是根据别人的关注者，是一个非常精准的投放。比如说我觉得我的受众跟某人粉丝是比较匹配的，我就可以去使得这个人的粉丝能够看到我这样的微博消息，所以了解到这个之后，我觉得这是非常棒的广告模式。而且我们认为，当一个新的广告平台起来的时候，他会带来一波的红利的机会。

　　

　　在2014年的时候，我们就在讨论，我们是不是要去花钱投放微博的广告。今天来看应该是很明智的决定，到现在我在投放微博广告上大概已经花了60万。早期的一个粉丝大概只有4毛钱、5毛钱的价格，当时是每天能够投多少，投多少。因为当时微博刚刚开放的广告系统，所以还不是很完善。

　　后来我认识了如涵的创始人。我是为了教育之路，去做的微博推广，他是为了淘宝店的思路。他也跟我几乎是同一个月发现了微博广告是一个重大机遇。但是他比我聪明，我在这一年的时间当中我只投了我自己，而他搜罗了几十个美女微博一起去投，所以他投放量大概是一千万，所以一年的规模下来就相差很大。

　　第二，微博官方做对了非常重要的事情，就是对于垂直类的内容的重视。因为以前我虽然也在微博发一些东西，但是并没有这样各个部门去找到你，去跟你交流，去指导。应该怎么样去做才能够在微博这个平台上去做得更好。在这个层面上对于内容的重视程度也是非常高。这两件事情使得微博这个平台崛起，我们也看到我跟如寒的老板聊的时候，很遗憾一个事情。我们共同发现微博的价值是正确的，但是我们谈起来就是说那时候没有买微博股票，如果买的话起码有3倍的回报率，比我们自己投放粉丝还赚钱，早知道用这60万直接买微博股票得了，省得这么累。

　　第三个点，背后操盘的因素。如果仅仅借助于网红的人格体，像以前芙蓉姐姐这样，也拥有几百万的粉丝，但是她还不足以让整个社会重视到网红的生意是那么诱人的生意。如果离开了在这个领域背后操盘的创业公司的话，那么这个事情的发酵速度也不会有这么快。

　　

　　这三件事情的配合使得2015年成为非常重要的元年。这里面提一个问题，网红到底需要不需要我们所谓这种网红孵化器做运营。通过我们的一些实践，我认为99%的网红是必须借助于网红孵化器，专业这种背后的运作公司或者是经纪公司才能达到最大化和商业化，这是我们自己的思考。

网红的机会有哪些？

　　2015年我们一开始在微博上投放广告的时候，其实我也是挺忐忑的，思考到底能不能商业化？其实给大家举一个例子，我们认为可能6个月之后广告费会飙起来，所以我们注册了包括健康类、娱乐类好几个帐号都在投广告。但是其他帐号我们没有能力去做内容，只有我自己的帐号在运营。后来从我的微博里面，很多人参加我们的培训公司的课程，对于业务有直接提升。

　　在当时一个粉丝成本是5毛钱，我们经过6个月左右的时候做了一个测算，大概是1：15的投资回报率，而且是一个短期投资回报率，应该非常高。而现在投资要到5块钱一个粉丝，这个价格跟当年的价格真的不可同日而语。

　　在2015年7、8月份，当这个事情已经被证实是回报率非常高，并且是可以持续发展的一个事情。这时我就刻意留意—网红经济，第一个就是专业运营，再加上网红的个性化或者是人格体的魅力才能够实现。我们自己的公司是做教育出身的，所以说我们专业就是做教育公司。

　　下一步，我们就要找到教育领域的网红，这种人格体。2015年下半年张大奕这些网红火的一塌糊涂，当时思考如果我们再做服装肯定是落后的，除了卖衣服之外，网红可以卖很多公司。那些具备超强人格体的IP，结合专业公司运营能力，可以做出很棒的生意模式。

　　

　　那么什么样的产品适合网红推广？

　　我自己设计了这样一个表格，从五个纬度，分别是转化率、回头客、毛利率、转介绍和客单价，通过五个纬度给这个品类打分。用中高低这样子的一个打分方法做一个尝试。比如在微博上有一个网红，他叫蜂蜜老爹，蜂蜜因为适用面非常广，我打了一个高，回头客也是比较高，转介绍还可以，客单价不算高，但是也还好，三个都打中。我自己这些公司的判断标准就是，你的产品必须出现两个高，或者只要出现两个高，基本上适合，出现三个高就是很好的生意，如果出现四个高，可以做到年利润几千万的生意，这是我自己分析了很多个行业。

　　这是一个比较粗糙的公式，但是基本能说明问题。如果你要做的产品不符合两个高，只有一个高，基本上意义是不大的，以上是我对网红推广的一些心得。